Поиск талантливых специалистов, переманивание их из одной компании другую – этим занимаются «охотники за головами», или хедхантеры. Чтобы им стать, необходимо знать тонкости отрасли, для которой подбираются кандидаты, иметь переговорные и аналитические навыки.
Чем занимается хедхантер?
У кадровиков и рекрутеров часто возникают сложности, когда встает задача нанять профессионалов высокого ранга или редких специалистов. В большинстве случаев таких сотрудников невозможно найти традиционным способом: они не размещают объявления на рекрутинговых сайтах, а порой и вовсе не ищут работу.
С помощью хедхантеров возможности выявления этих талантов становятся шире. Благодаря сети связей, способности составлять карту рынка, «охотник за головами» умеет искать сотрудников, навыки которых выделяются среди остальных.
Таким образом, хедхантер – это рекрутер экстра-класса. Для него неприемлема тактика пассивного поиска в виде откликов на размещенную вакансию. Он ведет точечный подбор и сам выходит на контакт с конкретным профессионалом.
Несколько советов о том, как стать успешным «охотником за головами»
1. Имейте представление о стратегии и бизнес-процессах
Необходимо знать все детали компании, для которой ведется поиск талантов: организационную культуру, структуру, положение на рынке, потребности и возможности роста. Это важно, чтобы не ошибиться, подобрать человека, который сможет вписаться в существующую корпоративную культуру и систему иерархии. Кроме того, важно понимать все детали рассматриваемой должности, такие как выполняемые функции, компетенции, трудности.
2. Создайте профессиональный профиль требуемого кандидата
Чтобы начать «охоту» за человеком, который займет данную вакансию, важно смоделировать искомый профиль. Это можно сделать на брифинге с руководителем или собственником. Такая информация, как образование, технические знания, человеческие навыки, языки и профессиональный опыт, являются частью разработки профиля. С этого можно начать эффективную поисковую работу.
3. Поддерживайте нетворкинг в актуальном состоянии
Главной характеристикой хедхантеров является высокий уровень коммуникативности. Им нравится устанавливать и развивать профессиональные и личные отношения. В этом заключается самое большое отличие от типичного рекрутера. Сеть контактов – основной источник талантов и информации. Через нее хедхантер находит выходы на редких специалистов.
4. Будьте внимательны к ситуациям
Учитесь чувствовать обстановку, настроение людей, обстоятельства. Это даст понимание, где найти желаемый талант, когда к нему обратиться, как подойти и завязать контакт. Внимательность и подготовленность позволят «прощупать» кандидата на готовность к переговорам, оценить его профессиональный профиль.
Важна деликатность, чтобы не упустить шанс, не напугать кандидата, например, сделав приглашение в неподходящее время. Этот совет касается и поведения в различных обстоятельствах. Встреча с идеальным сотрудником может состояться неожиданно, например, на отраслевой выставке или на корпоративе.
5. Тренируйте риторику
Хедхантер должен быть отличным переговорщиком, уметь приводить аргументы. Важно знать, как убедить талантливого кандидата в том, что сделанное ему предложение о работе – шанс, который нельзя упускать. И нет никаких подводных течений и скрытых условий
Чтобы удовлетворить пожелания компании по найму, иногда требуется убедить профессионала оставить текущее место работы, где все устраивает. Или доказать собственнику, что вложенные в подбор средства окупятся в полном объеме.
6. Отслеживайте и овладевайте новыми технологиями
На конкурентном рынке труда крайне важно выделиться среди большинства. Хедхантер должен быть в курсе новых информационных продуктов, программного обеспечения и технологий, которые облегчают работу в отрасли. Не обойтись без аналитики банков вакансий с помощью искусственного интеллекта, программного обеспечения для планирования встреч и переговоров, приложений мониторинга, системы оценки и классификации кандидатов.
Специальной подготовки для хедхантеров не существует. Чаще всего это симбиоз профессионала в отрасли, продажника и рекрутера. Тем не менее, не обойтись без определенных качеств, таких как эмпатия, общение, настойчивость и уверенность в собственных силах.
Читать по теме: 10 вопросов для саморазвития, которые необходимо задавать себе каждый день
