Торговый агент
Торговый агент – это профессионал, который представляет компанию или организацию и отвечает за продвижение и продажу ее товаров, услуг клиентам.
Описание профессии
Выявляет потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в продуктах или услугах фирмы. Использует различные методы: холодные звонки, общение с коллегами, посещение мероприятий, использование социальных сетей.
Классифицирует потенциальных клиентов, выявляет уровень их заинтересованности, соответствие предложениям компании. Это включает постановку правильных вопросов, понимание потребностей контрагентов, оценку потенциала.
Обладает глубокими знаниями о продуктах или услугах, которые продает. Умеет донести до потенциальных клиентов особенности и преимущества предлагаемых товаров.
Готовит презентации по продажам, которые эффективно раскрывают ценностное предложение. Адаптирует их под целевые аудитории, устраняет потенциальные возражения, которые могут возникнуть у потребителей.
Проводит первичные переговоры для заключения сделки. Ищет взаимоприемлемые условия, готовит проект договора для руководителя торгового отдела. Изучает бюджет клиента, сроки, другие требования, которые могут у него возникнуть, обеспечивает защиту интересов компании.
Выстраивает и поддерживает прочные отношения с действующими контрагентами. Обеспечивает их удовлетворенность, решает возникающие вопросы самостоятельно или подключает руководство.
Анализирует объем и структуру продаж, предоставляет регулярные отчеты о работе, включая количество привлеченных клиентов, продленных договоров. Использует программу 1С:Продажи
Преимущества профессии:
- возможность работать по гибкому графику, вне традиционной офисной среды, соблюдать баланс между работой и личной жизнью;
- личностный и профессиональный рост, развитие навыков ведения переговоров, межличностного общения, которые могут пригодиться в жизни и карьере;
- возможность работать в различных отраслях, что позволяет найти нишу, соответствующую интересам;
- создание обширной сети контактов, которая может быть полезна для карьерного роста, собственного предпринимательства.
Необходимые качества и навыки
Зарплатная траектория
Зависит от выполнения плана, поставленных KPI, объема обслуживаемых территорий и количества торговых точек:
Карьерная траектория
Развивается по мере овладения базовыми и специализированными навыками по профессии, возможна при наличии специализации и высшего образования:
Где получить профессию
На начальном этапе достаточно среднего профессионального образования
ГБПОУ города Москвы «Московский образовательный комплекс ЗАПАД»
Москва, Бобруйская ул., 23
СПБ ГБПОУ «Петровский колледж»
г. Санкт-Петербург, Балтийская улица, дом 35
ГБПОУ «Нижегородский техникум городского хозяйства и предпринимательства»
г. Нижний Новгород Ул. Мокроусова, 21
АНО ПОО «Московский колледж деловой карьеры»
г. Москва, ул. Нижегородская, д. 32, стр. 5
ГБПОУ «Самарский торгово-экономический колледж»
г. Самара, ул. Советской Армии, д.19
Что посмотреть, почитать и послушать по теме
Рекомендуем
Стажировки
Менеджер по подбору персонала
Москва, Волгоградский проспект, 42
Оплачиваемая
Компания: 
Срок подачи заявок
Ученик автомеханика
Солнечногорск, М-10 Россия, 62-й километр
от 60000 ₽
Компания: 
Срок подачи заявок
Ассистент бухгалтера
Москва, Малый Черкасский переулок, 2
Оплачиваемая
Компания: 
Срок подачи заявок
Стажер в отдел андеррайтинга
Москва, Ленинградское шоссе, 16с9
Оплачиваемая
Компания: 
Срок подачи заявок
Стажер-аналитик поддержки приложений
Москва, Ленинградское шоссе, 39Ас3
Оплачиваемая
Компания: 
Срок подачи заявок
Мероприятия
Последнее в блоге
Производительность поколения Z: чего ожидать от новой демографической группы работников
Поколение постмиллениалов, родившихся примерно в 1995–2010 годах, постепенно приходит на рабочие места. Это разнообразная группа численностью около 14,1 млн человек, или 21% всей рабочей силы в стране. Повышению их производительности способствует учет индивидуальных интересов, технической подготовленности, креативности и амбициозности.
Чрезмерная коммуникативность: пять доводов в ее пользу
Руководителям часто внушают, что они не должны заниматься микроменеджментом. Вместо этого следует нанимать квалифицированных, умных, инициативных сотрудников, давать им инструкции и не мешать. И хотя эта стратегия в целом верна, всегда найдутся исключения, которые опровергают правило. Среди них уместность активной коммуникации в период перемен и с удаленными сотрудниками.
Как семейное происхождение влияет на карьеру
Семейное происхождение является основным фактором социализации, оказывая влияние на психосоциальное развитие ребенка. Стремления, сформированные в раннем возрасте, определяют образовательные и профессиональные достижения. Семья играет важную роль в формировании ценностей и ожиданий ребенка в процессе выбора профессии.
Истинная или фальшивая продуктивность на работе: как распознать?
Истинную продуктивность от ложной отличает умение не увязнуть в мелочах, обходить препятствия, расставлять приоритеты и помнить о главной цели работы. Некоторые вещи требуют больше времени и усилий для доработки, в этом случае эффективность превосходит продуктивность. С другой стороны, если кто-то выполняет 15 задач за день, это не значит, что он более продуктивен. Возможно, он откладывал важное дело или выполнял только малоценную работу.
