Торговый представитель – специалист, который занимается подготовкой и организацией продаж товаров и услуг производственной или дистрибьюторской компании, сотрудником которой выступает. Торговый представитель большую часть рабочего времени проводит вне офиса, работа специалиста носит разъездной характер.
Торговый представитель чаще всего является сотрудником производственной либо дистрибьюторской компании. Специалист предлагает товар и услуги разным торговым точкам, а так же компаниям, заинтересованным в приобретении предложенного ассортимента.
В обязанности торгового представителя входит обзвон менеджеров и директоров магазинов, предложение продукции компании потенциальным заказчикам, подробные консультации по ассортименту и качеству предлагаемого товара. По итогам переговоров торговый представитель заключает договор с торговой точкой на поставку товара, контролирует соблюдение условий соглашения.
Торговых представителей делят на несколько типов:
Преселлер, или сотрудник по работе с розницей, в первую встречу с клиентом заключает договор на поставки.
Ванселлер при первом касании не только заключает договор с торговой точкой, но и сразу отдаёт им первые партии товара.
Отдельно среди торговых представителей выделяют менеджеров HoReCa, которые заключают договоры и организуют поставки в гостиницы, кафе и рестораны.
Заработная плата торгового представителя зависит от количества заключенных в месяц контрактов. Зарплата торговых представителей колеблется, в среднем, от 60 до 80 тысяч рублей в месяц, максимальный доход специалиста может доходить до 120-150 тысяч рублей в месяц.
Торговый представитель может выстроить карьеру в компании вплоть до генерального директора. Торговый представитель, как правило, одна из ключевых фигур в организации, т.к. от результатов работы специалиста зависит ежемесячный доход компании.
Торговыми представителями чаще всего работают выпускники высших учебных заведений по специальности «Торговое дело». Но стать торговыми представителями могут выпускники и непрофильных вузов, т.к. чаще всего молодых специалистов обучают более опытные коллеги уже в процессе работы.
Вузы:
Поколение постмиллениалов, родившихся примерно в 1995–2010 годах, постепенно приходит на рабочие места. Это разнообразная группа численностью около 14,1 млн человек, или 21% всей рабочей силы в стране. Повышению их производительности способствует учет индивидуальных интересов, технической подготовленности, креативности и амбициозности.
Руководителям часто внушают, что они не должны заниматься микроменеджментом. Вместо этого следует нанимать квалифицированных, умных, инициативных сотрудников, давать им инструкции и не мешать. И хотя эта стратегия в целом верна, всегда найдутся исключения, которые опровергают правило. Среди них уместность активной коммуникации в период перемен и с удаленными сотрудниками.
Семейное происхождение является основным фактором социализации, оказывая влияние на психосоциальное развитие ребенка. Стремления, сформированные в раннем возрасте, определяют образовательные и профессиональные достижения. Семья играет важную роль в формировании ценностей и ожиданий ребенка в процессе выбора профессии.
Истинную продуктивность от ложной отличает умение не увязнуть в мелочах, обходить препятствия, расставлять приоритеты и помнить о главной цели работы. Некоторые вещи требуют больше времени и усилий для доработки, в этом случае эффективность превосходит продуктивность. С другой стороны, если кто-то выполняет 15 задач за день, это не значит, что он более продуктивен. Возможно, он откладывал важное дело или выполнял только малоценную работу.
